أي من المصائر الأربعة لمؤسسات الآلات الزراعية تنتمي إليها؟

في فترة التطور السريع للصناعة، ليست هناك حاجة للمعرفة الثروة للمؤسسات، لأن كل مؤسسة مقدر لها أن تكون غنية وقوية.قد تكون إجابة رواد الأعمال على مصيرهم هي 'مصيري يعتمد علي'.عندما تكون هناك حاجة حقيقية لقراءة الطالع للمؤسسات، فلا بد أن تكون الصناعة قد دخلت فترة من التكامل.لقد كان هناك تمايز بين الشركات، والعديد من الشركات لديها مشاكل في عملها، وبدأت بعض الشركات في الارتفاع بسرعة.

منذ عام 2015، دخلت الجرارات والحصادات وزراعة الأرز وغيرها من الصناعات الفرعية الرئيسية للآلات الزراعية فترة هبوطية.منذ عام 2020، دخلت صناعة الآلات الزراعية المحلية فترة من التكامل، والتي تتميز على وجه التحديد بالنمو السريع لحصة السوق للشركات والمجموعات الكبيرة مثل Weichai Lovol، YTO، Ward Farming، Kubotian، وKesnew هولندا.العديد من المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم تزداد سوءا، مما يشير إلى عصر المؤسسات الكبيرة والعلامات التجارية الرائدة، وهذا يعني أن الصناعة دخلت فترة التكامل.

في عملية تكامل الصناعة، سيكون للمؤسسات أربعة مصائر.إذا قامت الشركات بمطابقة وضعها الحالي مع المصائر الأربعة، فقد تكون في عرق بارد.

يعتمد مصير المؤسسة على موقعها في الصناعة.يعتمد الوضع الأولي للصناعة على السوق، والوضع النهائي للصناعة يعتمد على تكامل المنافسين.ولذلك، في فترة التطور السريع للصناعة، تسعى المؤسسة إلى القدرة على التسويق.ما يسمى بـ 4P، في المرحلة اللاحقة من الصناعة، تسعى المؤسسة جاهدة للحصول على رأس المال.

المصير الأول: أن تحتل دورة الصناعة الأولية مقعدا وتحصل على مبادرة التكامل

في النمط الأولي للصناعة، قد تشارك عشرات الآلاف من الشركات في المنافسة في السوق.في النمط النهائي للصناعة، قد يكون هناك عدد قليل فقط.في سوق تنافسية بالكامل، قد تتمكن مؤسسة واحدة فقط في بلد ما من البقاء، أو حتى لا شيء.فأين الشركات التي شهدت تطوراً سريعاً وسنوات مجيدة ولحظات مبهرة؟في الواقع، إن عملية نضج الصناعة هي عملية القضاء المستمر على المؤسسات، وهو ما يسمى بقاعدة الغاب.توفي بعضها عندما كانت صغيرة، ومات بعضها أثناء عملية التوسع، وتم دمج بعضها في شركات أخرى.ولم ينج سوى عدد قليل من الشركات، مما أدى إلى تغيير مصيرها.

في عملية القضاء على الصناعة، قد يصل معدل الوفيات في الشركات إلى 90٪ - 99٪، وهو ما تؤكده البيانات الأجنبية والمحلية، وكذلك صناعة الآلات الزراعية.

على سبيل المثال، في الأسواق الأوروبية والأمريكية، إذا تم اعتبار الأمريكتين وأوروبا سوقًا كبيرة موحدة، فيمكن ملاحظة أنه لا يوجد سوى أقل من 15 شركة تنتج الجرارات والحصادات، مثل John Deere، وKesnew Holland، وAGCO ، CLAAS، Deutzfarr، Rostov، Minsk، وهذه الشركات والمجموعات الكبيرة نجت من الاضطرابات الساحقة والتعديلات الوزارية في الثمانينيات. وقبل ذلك، كان هناك المئات من شركات الجرارات والحصادات في أمريكا الشمالية وأوروبا.

في الوقت الحاضر، لا تزال صناعة الآلات الزراعية المحلية في نهاية دورة الصناعة الأولية، وقد ظهر اتجاه تكامل الصناعة، ولكن هناك عدد كبير من الشركات في كل مجال مقسم.على سبيل المثال، في عام 2021، استمتعت 212 شركة في صناعة الجرارات بسياسة دعم شراء الآلات الزراعية الوطنية، تمت إضافة 40 منها حديثًا في ذلك العام، وتم بيع 50 منها في العام الماضي ولكن ليس هذا العام.من المرجح أن تعود هذه الشركات أو تنتعش، لذلك هناك ما لا يقل عن 250 شركة جرارات في الصين، والوضع في صناعة الحصادات مشابه.في عام 2021، سيكون هناك أكثر من 100 شركة لآلات الذرة، وأكثر من 60 شركة لآلات الأرز، وحتى 30 شركة مصنعة لآلات القمح أكملت جولتين من التكامل.

بالاعتماد على تاريخ تطور صناعة آلات البناء المحلية، وصناعة السيارات، وصناعة الآلات الزراعية في أوروبا وأمريكا واليابان وكوريا الجنوبية، يمكن التنبؤ بأن صناعة الآلات الزراعية المحلية قد دخلت فترة التكامل لدورة الصناعة الأولى.وبعد الانتهاء من فترة التكامل، قد يكون الباقي حوالي 15 مؤسسة ومجموعة كبيرة في أوروبا والولايات المتحدة، بالإضافة إلى عدد صغير من القادة الصغار في الصناعات المقسمة، و90% - 99% من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. سيتم القضاء على الشركات، وهذه هي النتيجة الحتمية للتطور الصناعي، ولا يمكن لأي مؤسسة أن تتغير أو تقاوم.

إذا كانت الشركة لا تريد أن يتم القضاء عليها، فإن الطريقة الوحيدة هي أن تتطور إلى ما هو أبعد من المستوى الطبيعي.إذا كان التطور المتوسط ​​للصناعة، أو النمو الطبيعي، فلا يمكن إلا أن يستمر في عملية الموت، لكنه لا يستطيع تغيير مصير الإقصاء النهائي.

لذلك، لا يمكن للشركات الاعتماد إلا على التطوير غير التقليدي، أي ما يسمى بالسرعة ''الأسرع بـ 10 مرات'، لتحتل مكانًا في النمط النهائي لهذه الجولة من دورة الصناعة، وذلك للحصول على 'شهادة الدخول' ' للدخول في الجولة التالية من دورة الصناعة.إذا لم يتم الحصول على 'شهادة الدخول'، على الرغم من أن المؤسسة قد يكون لها أيضًا نطاق وقوة معينين، إلا أن النتيجة تكون أبطأ قليلاً وأكثر جدية وإثارة.

إذن ما هي 'شهادة الدخول' للدورة القادمة من الدورة الصناعية؟إنه حجم آخر مؤسسة باقية.

على سبيل المثال، من المتوقع أن تبقى 10 شركات في النهاية بعد هذه الجولة من تكامل سوق الجرارات، ويبلغ حجم المؤسسة الأخيرة المصنفة 2 مليار يوان.سيتعين على الشركات تحقيق حجم 2 مليار يوان بسرعة.إذا كان أقل من هذا الحجم، فلن يحقق تأثير الحجم، وسيتم التخلص منه.

فقط عندما تشغل الدورة الصناعية الأولى مقعدًا وتحصل على 'شهادة الدخول' لدخول دورة الصناعة التالية، يمكن للمؤسسة الحصول على الحق في الحياة.فقط بعد الحق في الحياة، يمكنها الحصول على مبادرة من المؤسسات الأخرى للاندماج، بدلاً من الاندماج.

وبطبيعة الحال، ليس الهدف النهائي هو احتلال مكان في دورة الصناعة الأولية.يجب على الشركات الدخول في دورة الصناعة الثانوية في أقرب وقت ممكن.تعتبر الشركات التي تدخل دورة الصناعة الأولية آمنة نسبيًا.وعلى الرغم من احتمال إفلاسها، إلا أنه من الصعب أن تختفي، لأنها يمكن أن تكون هدفا للتكامل من قبل الشركات الأكبر حجما.في الوقت الحاضر، معظم شركات الآلات الزراعية المحلية هي في دورة الصناعة الأولية، وقد حصلت بعض الشركات على 'شهادات دخول' لدخول دورة الصناعة الثانوية، ومع ذلك، فقد قامت شركات John Deere وKubota وAGCO وغيرها من المؤسسات الدولية الأوروبية والآسيوية بالفعل دخلوا دورة الصناعة الثالثة، لذلك فهم يلعبون دور البعد العالي والبعد المنخفض في المنافسة.

المصير الثاني: التطور المنتظم، ليصبح موضوع التكامل

المشروع لديه الأمل في البقاء فقط عندما يكون في طور النمو.ومع ذلك، فإن تطوير المؤسسة لا يعني التنافس مع نفسها، بل التنافس مع المنافسين على السرعة.

تذكر حكاية خرافية مشهورة: التقى مسافران بدب أشيب في الغابة، وركضا بقوة.ورأى المسافة بينهما تقترب أكثر فأكثر، فقال أحدهم لا تنشغل.لا يمكننا تشغيل الدب.قال الآخر: 'لا، لا أستطيع أن أركض الدب، لكني أريد فقط أن أركض خلفك'.

ولذلك، في عملية تطوير المشاريع، فإن معدل النمو ليس هو المفتاح.المفتاح هو مكان تواجد المنافسين ومعدل نمو المنافسين.إذا كان المنافسون أسرع منك، فإن فرص تغيير مصيرهم ستكون أقل.ولذلك فإن الحصول على ''شهادة الدخول'' لدورة الصناعة الثانوية هو مجهودك الخاص من ناحية، ومن ناحية أخرى يعد منافسة عادلة للتنافس مع المنافسين الذين يعملون بجد أكبر وسرعة و الكفاءة هي عناصر المنافسة، والجائزة هي البقاء.

في الوقت الحاضر، يتراوح معدل نمو حجم المبيعات ودوران العديد من المؤسسات المحلية بين 10% و25%، وهو المعدل التقليدي.بالنسبة للمؤسسات التي لم تحقق الوضع الصناعي بعد، حتى بهذا المعدل، لا يزال الأمر فظيعًا، لأن مثل هذا المعدل قد لا تتاح له الفرصة لتغيير موقعها في الصناعة، لأن Yituo Dongfang Hong، Weichai Lovol، Casenew هولندا، AGCO يبلغ معدل نمو الشركات الرائدة مثل Dajiang في السوق المحلية بشكل عام أكثر من 30%، وبعضها أكثر من 40%.بالنسبة لهذه الشركات الرائدة التي حققت مكانة صناعية، فإنه لأمر فظيع أن تحقق معدل النمو هذا، والذي دق بلا شك ناقوس الموت للعديد من الشركات الصغيرة.

معدل النمو من 10% - 25% من السهل أن ينتج تأثير 'الضفدع المغلي في الماء الدافئ'، لأن معدل النمو هذا يجعل الشركات تشعر بالراحة.خلال فترة نمو الصناعة، يوجد عدد كبير من الفرص، وتتنافس الشركات على فرص السوق الجديدة.في الواقع، لا توجد منافسة حقيقية بين الشركات.ولكن عندما تدخل الصناعة فترة النضج، يتناقص نمو الصناعة، وتختفي الفرص، وتدخل الشركات في منافسة 'الأسهم'، وستجد المؤسسة فجأة أن ''الماء الدافئ'' بدأ يتجمد، و لقد فقد المشروع فرصة البقاء على قيد الحياة دون وعي.

تموت العديد من الشركات في عملية التطور السريع.وبطبيعة الحال، فإن مثل هذا التطور السريع ليس سوى الهدف الذي حددته المؤسسة نفسها، وليس معدل البقاء.لذلك، إذا كنت ترغب في الدخول في دورة الصناعة الثانوية، فإن النمو السريع لا يمكن الاعتماد عليه.معدل النمو أعلى من متوسط ​​الصناعة ومعدل نمو المنافسين الرئيسيين هو التأمين الحقيقي على الحياة.

المصير الثالث: أن تصبح مؤسسة مثل الباندا

هل الباندا لديها حيوية؟أليس الباندا حيوانا مهددا بالانقراض؟هذا الوضع هو نتيجة للتدخل البشري، لأن الناس قد أدى إلى تآكل المساحة المعيشية للباندا العملاقة البرية.وفي عملية التصنيع البشري، ناهيك عن حيوانات الباندا، مثل الأسود والنمور والفيلة وغيرها من الحيوانات التي تقع على قمة السلسلة الغذائية، فإن بقاءها أيضًا في خطر.في العالم البري، الباندا حيوانات من نفس عمر الديناصورات، والحيوانات من نفس العمر على الأرض انقرضت أساسًا، ولا يمكن إلا لعدد قليل من الحيوانات مثل الباندا البقاء على قيد الحياة، مما يدل على أن الباندا تتمتع بقدرة قوية للغاية على البقاء.

كيف يمكن للباندا البقاء على قيد الحياة لمئات الملايين من السنين؟والسبب هو أن الباندا أحدثت تغييراً لا ترغب الحيوانات الأخرى في إحداثه، وهو تحسين البنية الغذائية.الباندا تأكل اللحوم في الأصل، لكن الحيوانات آكلة اللحوم هي أعلى السلسلة الغذائية، وتنتمي إلى المنافسة الحقيقية للأقوياء.ومن أجل القتال من أجل قطعة من اللحم واصطياد الحيوانات البرية التي تجري، فإنها تحتاج إلى دفع القوة البدنية والتحمل والذكاء وحتى جهود الفريق، لذلك من الصعب جدًا الحصول على الطعام، حيث تحول الباندا نفسها من آكلة اللحوم إلى آكلة اللحوم. نباتي، ويأكل الخيزران الذي لا يرغب سوى عدد قليل من الحيوانات في تناوله.لا يوجد الكثير من العناصر الغذائية في الخيزران، الأمر الذي يتطلب من الباندا قضاء الكثير من الوقت في تناول الطعام كل يوم.ولكن نظرًا لعدم وجود حيوانات أخرى ترغب في تناول الطعام، فلا يوجد منافس، لذلك تبقى الباندا على قيد الحياة.وطالما لم يختفي الخيزران الموجود على الأرض، سيكون لدى الباندا طعام ليأكله، ولن يموت.

يسمي بعض الخبراء أسلوب الحياة هذا بأنه يتميز بالبقاء.بهذه الطريقة تكون مختلفًا عن الآخرين، ويصعب عليك تعلم الآخرين.

يُطلق على البقاء مثل الباندا، في الاقتصاد الرسمي، اسم المنافسة المتباينة أو الدخول في قطاعات السوق والأسواق المتخصصة.

الأسواق المجزأة والأسواق المتخصصة لا طعم لها بالنسبة للشركات الكبيرة.ومن المؤسف أن نتخلى عنهم.ومع ذلك، فإن المؤسسات الكبيرة لا تأتي عمومًا، أو لا يمكنها أن تحقق أداءً جيدًا عندما تأتي. بالنسبة للمؤسسات الصغيرة، على الرغم من أنها قد تكون قطرة ماء، إلا أنها تمثل بحرًا من المؤسسات الصغيرة.

في الصناعات المناسبة للمؤسسات الصغيرة، يمكن للمؤسسات الصغيرة أن تنمو بحرية وتظل على قيد الحياة مثل الباندا.

على وجه التحديد، تشمل الصناعات المتخصصة لصناعة الآلات الزراعية البساتين والخضروات والمناطق الجبلية والجبلية، وزراعة المرافق، والآلات الزراعية للطاقة الجديدة وغيرها من الصناعات الفرعية أو الآلات الزراعية ذات سيناريوهات الاستخدام الخاص.هذه الصناعات صغيرة الحجم ومربحة، ولكن الطلب على المنتجات صغير، ولا يمكن أن يشكل تأثير حجم الإنتاج الضخم، ومناسب للاحتياجات المخصصة والشخصية.

هذه هي سمة السوق المحلية.ومع ذلك، إذا نظرت إلى صناعة قطاعية على مستوى العالم، فأنت بحاجة إلى تحقيق تأثير على نطاق معين.إذا كانت شركة Park Tractors تمتلك علامات تجارية مشهورة مثل Saint Peters وDeutz في السوق العالمية، وإذا كان لها تأثير في السوق العالمية، فإنها تحتاج أيضًا إلى تحقيق نطاق وحجم معين.بالإضافة إلى ذلك، في السوق العالمية، من المرجح جدًا أن تصبح الصناعة القطاعية صناعة ضخمة، وذلك لجذب المؤسسات الكبيرة للدخول، ستصبح مساحة المعيشة للمؤسسات الكبيرة لدخول المؤسسات الصغيرة أصغر.

المصير الرابع: الموت المزمن أو الموت

إذا لم يتم توسيع حجم المؤسسة في عملية التطور السريع للصناعة وفقدت فرصة التوسع، فلن يتم إدراجها في قائمة عمليات الاستحواذ على المؤسسات الكبيرة.الشركة ليس لديها حتى المؤهلات اللازمة 'للبيع'.بالإضافة إلى ذلك، فهو لا يزرع بعمق مجالًا مقسمًا.لا تتمتع المؤسسة بمهارات فريدة للبقاء، ولا يوجد لها مكان في السوق المقسمة.ثم ليس هناك سوى طريقة للتخلص منها في النهاية.

وبطبيعة الحال، هذا لا يعني أن الشركات الصغيرة سوف تموت، وسوف تتغير سياسات دعم الآلات الزراعية المحلية بشكل ديناميكي ومتكرر.يبدو أن الصناعة تدخل في حالة ركود.وبدعم من السياسات، قد تستمر دورة تكامل الصناعة أو تغير اتجاه تطوير الصناعة.ربما تكون الشركات الصغيرة أكثر قدرة على المنافسة من الشركات الكبيرة.

الخلاصة: وفقًا للقانون الطبيعي للتنمية الصناعية، في عملية التكامل الصناعي، سيكون لمؤسسات الآلات الزراعية المصائر الأربعة المذكورة أعلاه.ورغم أن هذه المصائر الأربعة قد تتغير، إلا أنه من غير المرجح أن يحدث ذلك.ولذلك، تحتاج الشركات إلى القيام بالتطوير غير التقليدي، على الأقل أسرع من متوسط ​​سرعة الصناعة.بهذه الطريقة فقط يمكنهم إتقان مبادرة البقاء، والحصول على ''شهادة الدخول'' للدورة الثانية، والقدرة على دمج المنافسين، بدلاً من أن يصبحوا طبقاً لشخص آخر.