يجبر السوق الشركات المضيفة وقنوات التوزيع على بناء مزايا تنافسية بشكل مشترك

وقد أدى التحول إلى المنتج الرابع الوطني إلى تسريع وتيرة تطوير منتجات الآلات الزراعية المتوسطة إلى المتطورة في الصين، مما عزز جولة جديدة من التحول الهيكلي لصناعة الآلات الزراعية.بالنسبة لقنوات توزيع الآلات الزراعية، يواجه تطوير وتحديث منتجات المحركات الرئيسية الرابعة في الصين فترة فرصة من التخطيط التعاوني والتطوير المبتكر مع شركات الآلات الزراعية.

1. تستجيب الشركات المضيفة وقنوات التوزيع بشكل فعال للمخاطر التنافسية

في الوقت الحاضر، مع القائمة الجماعية للمنتجات الأربعة الوطنية، أصبح من الضروري أكثر ابتكار وتغيير قنوات التوزيع، ولعب دور الجسر بشكل فعال في التسويق.لا ينبغي لنا أن نكون في حالة تأهب شديد لحدث 'البجعة السوداء' الخاص بجودة المنتج فحسب، بل يجب أيضًا أن نحترس من حدث 'وحيد القرن الرمادي' لاستجابة الخدمة، والأهم من ذلك، التخلص من حدث 'القرش الأبيض الكبير' من قدرة التوزيع غير كافية، ونسعى جاهدين لإنشاء قناة تنافسية للغاية للحفاظ على التطور المطرد للمؤسسة.عززت الشركات الرائدة والمؤسسات الرائدة تنسيق تطوير البرمجيات والأجهزة، مما يعكس المزايا المتمايزة لمنتجاتها، والتحضير لخدمات Zhouzhi، وإجراء تدريب تحويل متعدد الدفعات، ومتعدد الأبعاد، وطويل الأجل لسلسلة المنتجات الرابعة الوطنية، تحسين قدرتها التنافسية.تعمل معظم المؤسسات بشكل فعال على تعزيز جهود الدعاية والترويج الخاصة بها، وتعزيز معارض المنتجات وتجارب المنتجات وأنشطة العرض الميدانية بشكل مستمر، ونقل قيمة المنتج، وتلبية احتياجات المستخدمين.تعزيز الوعي بالعلامة التجارية باستمرار، وصياغة استراتيجيات تطوير العلامة التجارية، وإنشاء نظام إدارة العلامة التجارية وتحسينه، وزيادة الاستثمار في موارد العلامة التجارية، والاهتمام بصيانة العلامة التجارية، وتشكيل رعاية المستخدم، وتشجيع المؤسسات على تعزيز قدرتها على المنافسة في سلسلة القيمة، وبشكل فعال تخفيف وتخفيف بعض المخاطر التنافسية.

2、الجهود التعاونية بين العرض والمبيعات لبناء مزايا تنافسية

المنافسة في السوق، القناة هي الملك.في السنوات الأخيرة، مع التطور المطرد لصناعة الآلات الزراعية، تسارعت وتيرة بناء قنوات التوزيع بشكل مستمر.حاليًا، يوجد في الصين ما يقرب من 10000 شركة للآلات الزراعية وأكثر من 20000 شركة للتداول، وقد شكلت نظام تشغيل كامل لتصنيع الحواسيب المركزية وتصنيع المكونات ومبيعات المنتجات والخدمات.وقد أدى ذلك إلى تحسين القدرة التنموية للبحث والتطوير والإنتاج والتسويق المحلي المستقل، وشكل بشكل أساسي نظام توريد ومبيعات سلس.مع التحسين المستمر لمستوى سلسلة التوريد والقدرة التنافسية الصناعية لصناعة تصنيع الآلات الزراعية في الصين، يستمر النظام الصناعي في التحسن، مما يوفر حيوية المصدر للتنمية الصحية لقنوات الآلات الزراعية.فيما يتعلق بتحسين قدرات إدارة القنوات، تواصل شركات الآلات الزراعية الرائدة وقنوات التوزيع ترقية نماذجها التسويقية، وتعزيز إدارة العملاء، وتنفيذ أنشطة التسويق، والتنفيذ النشط للاعتراض الطرفي، واغتنام الفرص لطلبات المستخدمين.وفي الوقت نفسه، أدى التنفيذ التعاوني لتكامل موارد القنوات وبناء القدرات من قبل الشركات المصنعة، بالإضافة إلى تحديث شبكات القنوات، إلى تعزيز التعاون بشكل فعال بين سلسلة التوريد ونهاية الإنتاج.فيما يتعلق بالأجهزة، فقد تم دمجها في البداية في وضع الإدارة عبر الإنترنت وغير متصل، مما أدى باستمرار إلى تسريع وتيرة تطوير المتاجر الحصرية ومتاجر العلامات التجارية والمتاجر الرئيسية، وتعزيز الإدارة الهرمية للقنوات.زيادة الاستثمار بشكل مستمر في الموارد عبر الإنترنت وتشكيل نمط تطوير تعاوني سواء عبر الإنترنت أو خارجه.فيما يتعلق بالبرمجيات، إنشاء وتحسين العمليات الإدارية والمؤسسية، وتنفيذ نماذج التسويق عبر الهاتف المحمول، وتحسين كفاءة عمل القناة وأهداف العمل بشكل شامل.وقد تم تعزيز القدرات العامة لإدارة العملاء في المؤسسات بشكل مماثل، مما أدى إلى زيادة مستمرة في جذب العملاء.

بدءًا من اتجاه التشغيل لسوق الآلات الزراعية في الفترة من يناير إلى أبريل، شهدت منتجات المحركات الرئيسية الرابعة في بعض المناطق وصولًا تدريجيًا إلى القاع وتعديلًا نزوليًا بحوالي 40% على أساس سنوي.وبالتركيز على قنوات التوزيع، لم يتمكن معظم تجار محصول الذرة البالغ عددهم حوالي 3600 تاجر، وأكثر من 3300 تاجر محصول الأرز، وما يقرب من 1600 تاجر محصول القمح من تحقيق أهدافهم الربحية.تعتبر صناعة الآلات الزراعية بحد ذاتها صناعة منخفضة الربح، وقد بدأت بعض الشركات المضيفة وقنوات التوزيع تواجه علامات صعوبات تشغيلية.ويتطلب هذا التغيير استجابة مشتركة وتعاونًا وثيقًا بين الشركات المضيفة وقنوات التوزيع، مع الاعتراف الكامل بأن هذه عتبة دورية يجب التغلب عليها عند الدخول في مرحلة الجودة العالية.ومن الضروري ليس فقط رؤية آفاق وفرص التنمية المستقبلية، ولكن أيضًا تقييم المخاطر الحالية التي تواجهها.إيجاد القواسم المشتركة في الاحتياجات من الفردية، والميول في الصفات منذ البداية، ورؤية الجوهر من خلال الظواهر، وتشكيل فهم منتظم.فهم البيئة الكلية، ودراسة الوضع الراهن الجزئي المحدد، واتخاذ قرارات دقيقة وواضحة، وجعل استراتيجيات بورتر العامة ملموسة وممكنة.

3、 تعكس الاستجابة الدقيقة مزايا التمايز للمؤسسات المضيفة

أولئك الذين يخوضون في المياه الضحلة يحصلون على الأسماك والروبيان، بينما أولئك الذين يدخلون المياه العميقة يحصلون على التنانين.تواجه شركات الآلات الزراعية مهام مختلفة في كل مرحلة.وكلما زاد تكيفها مع قوانين المنافسة في السوق، زاد استعداد عملائها لتلبية احتياجاتهم، وكان هناك أمل في الحصول على مزايا تنافسية مقابلة.بناءً على تغيرات السوق، ومتطلبات الوكلاء، واحتياجات المستخدمين والاحتياجات الشخصية، من الضروري إنشاء موقع خاص ودعم التطوير في أقرب وقت ممكن، والتعاون مع قنوات التوزيع لتعزيز قدرات ومستويات التطوير بشكل مشترك.

الأول هو توضيح وضع الربح.الربحية هي أساس وجود الشركة ومفتاح التنمية المستدامة.فقط من خلال دعم الأرباح يمكننا ضمان الاستثمار المستمر والتشغيل الفعال لسلسلة القيمة في البحث والتطوير والتصنيع والمبيعات وغيرها من الروابط، وتوفير منتجات فعالة من حيث التكلفة للسوق بشكل مستمر.السوق يشبه ساحة المعركة، بدون حلفاء مطلقين، فقط مع المصالح الأبدية.خاصة خلال الفترة الحرجة للتحديث الصناعي، من الضروري تسليط الضوء على ربحية المنتجات، وإضعاف المنتجات والخروج منها في الوقت المناسب براحة أقل، وتشكيل نمط من دعم المنتج المربح.في مواجهة قنوات التوزيع والمستخدمين النهائيين، تحتاج شركات الآلات الزراعية إلى تعزيز أساس مربح للجانبين من جوانب متعددة مثل جودة المنتج، وتطوير السوق، وخدمة ما بعد البيع، والنظر بشكل شامل في مصالح ومتطلبات بعضها البعض، وتعزيز تماسك مسابقة.

والثاني هو توحيد الدعمين.كمورد، من أجل تشكيل القدرة التنافسية الأولية لإطلاق المنتج، يجب على الشركات المضيفة تقديم منتجات متميزة عالية الجودة وتقديم دعم مزدوج لكل من المنتجات والخدمات.بمجرد إطلاق منتج ما والانخراط في عمليات مزدحمة، سيتم نقل مزايا المنتج وعيوبه بين مختلف المؤسسات من خلال كلام المستخدم الشفهي، مما يشكل موضع منتج جديد مرة أخرى.وهذا يتطلب من الشركات المضيفة قياس منافسيها الرئيسيين والاحتياجات الفعلية للمستخدمين طوال العملية الكاملة لتصميم المنتج وتصنيعه والتحقق منه وإطلاقه.واستنادًا إلى استراتيجية عالية الجودة، يجب عليهم القضاء بشكل شامل على نقاط الضعف في المنتج، والتأكد من أن كل منتج ذو جودة مؤهلة، وتشكيل ميزة تنافسية متباينة بسرعة لقادة المنتجات.يعد تصنيع المنتجات وخدمات المنتجات فئات مفاهيمية مختلفة، ويواجه إطلاق المنتجات الجديدة العديد من متطلبات الخدمة.يجب على شركات الآلات الزراعية وقنوات التوزيع حجز قطع الغيار المقابلة ومركبات دوران الطوارئ مقدمًا، وتنفيذ تدريب شامل ومتعدد المستويات على الخدمة، وتحسين صيانة ما بعد البيع وقدرات معالجة الأخطاء في حالات الطوارئ.يجب على الشركات القوية تنفيذ خدمة ما بعد البيع لضمان المبيعات الشاملة

4- الاستفادة من مزايا التداول لتعزيز القدرة التنافسية

تتمتع المؤسسات الكبيرة بمزايا المؤسسات الكبيرة، كما تتمتع المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم بمميزات المؤسسات الصغيرة والمتوسطة.لا ينبغي لقناة التداول أن تستجيب بشكل جيد لمخاطر السوق فحسب، بل يجب أيضًا أن تنفذ اختراقًا في النموذج القائم على الضغط.وطالما كانت التدابير مناسبة والمنافسة قوية، فإن أي مؤسسة سوف تعمل باستمرار على تعزيز مزاياها التنافسية وتسعى جاهدة لتصبح رائدة في المسارات الإقليمية أو المجزأة.

أولاً، يجب أن نلتزم بتنسيق قوي للقنوات والاستجابة المتخصصة.بالنسبة لقنوات التوزيع القوية، من الضروري الجمع بشكل كامل بين أهداف تخطيط قناة المؤسسة، والتركيز على أبعاد التطوير فيما إذا كانت هناك مناطق فارغة، وما إذا كانت المناطق الضعيفة جيدة، وما إذا كانت المناطق المفيدة متخصصة أم لا، وما إذا كانت المناطق القوية قوية أم لا.التركيز على الأهداف المرحلية، وتنفيذ تحسين وتكامل القنوات داخل المنطقة، وبناء شبكة قنوات بناءً على القوة الذاتية التي يتم تنسيقها مع الشبكات الأساسية والثانوية، ومزامنتها عبر الإنترنت وغير متصل، والتنسيق المستمر مع الشركات المصنعة، وتحسين التغطية الإقليمية بشكل مستمر. شكلت الحصة السوقية ومساهمة الأداء حالة تطور سلمية لتصبح أقوى وأكبر، فضلاً عن كونها أكثر دقة وتخصصًا.

والثاني هو تحسين قدرات إدارة الفريق والتحكم بشكل فعال.تعزيز تدريب فرق التسويق والتحسين المستمر للمهارات الأساسية وقدرات إدارة القنوات للتسويق الرقمي.أتقن الوظائف الأساسية للمنتج وأدائه، وكن قادرًا على استكشاف أبرز مميزات المنتج، والتعاون مع الشركات المصنعة للتخلص بشكل مستمر من نقاط الضعف في المنتج.حقق التفاعل الجسدي والعقلي، وحدد 'النمل' المطلوب، واصطاد 'الأسماك الحية' الإضافية.تمتلك تحليلًا شاملاً متعدد الأبعاد، ورؤية دقيقة لاتجاهات تطوير الصناعة، واستراتيجيات المنافسين الرئيسية، والأسواق المجزأة المحتملة، واحتياجات المستخدمين الأساسية، ومهارات التكيف الأخرى.اغتنام احتياجات الشركات الزراعية العملاقة، والمزارع العائلية، والتعاونيات المهنية، والعملاء الرئيسيين، وقم بتلبية متطلبات الإدارة التعاونية عبر الإنترنت وخارجها بشكل شامل.يمكن أن يؤدي التحسين الفعال لقدرة تنفيذ الفريق إلى تنفيذ الاحتياجات التنافسية لمؤسسات الآلات الزراعية وقنوات التوزيع في تخطيط السوق وترويج المنتجات والمسابقات الأخرى.

والثالث هو بناء آلية لتحويل القنوات وتعزيز الجهود التعاونية.أصبحت القنوات الطرفية الناقل الرئيسي للمؤسسات لزيادة المبيعات وخلق المزايا.يتطلب تعزيز البناء النهائي لقنوات التوزيع التحول التكيفي والإصلاح الذاتي من حيث أهداف العمل وأولويات المبيعات والجوانب الأخرى القائمة على قوانين السوق والخصائص التنافسية، وإثراء الوسائل التنافسية، وتشكيل آلية داخلية لتطوير القنوات.قم بتحسين المؤسسات المضيفة والتعاون معها لتحقيق التحول من منتج متخصص مربح للغاية ونموذج أعمال تنافسي والتركيز على المبيعات إلى الربحية.مقاومة مخاطر التسويق وتجنبها بشكل فعال مثل انخفاض المبيعات وضعف الإدارة والخسائر التشغيلية أثناء التحول، وتعزيز قدرات البقاء والتطوير بشكل شامل.

والرابع هو إعادة تشكيل بناء نظام التسويق وإعادة هيكلة مزاياه.في الواقع، بعض قنوات التوزيع فقط هي التي أنشأت أنظمة وعمليات إدارية.نحن بحاجة إلى تسريع تشكيل آلية نظام التسويق مع المبيعات كقائد، وإدارة علاقات العملاء، واقتراحات تحسين المنتج، وخدمة ما بعد البيع، والتفاعلات المفصلية الأخرى، واستخدام الموارد والقدرات الإجمالية لمؤسسات الآلات الزراعية وقنوات التوزيع من أجل مواجهة المنافسة وتحقيق التنمية.إنشاء آلية قياس الأداء لتحسين اكتشاف السوق والحكم الدقيق وقدرات المبيعات الدقيقة.تعزيز الدعم المؤسسي، وتحسين الإدارة والعمليات التجارية بشكل مستمر.التحول من الإدارة السلبية للطلب الطرفي إلى الإدارة النشطة للخدمات الطرفية، وتحسين قدرة الإدارة الدقيقة لموظفي التسويق في الخطوط الأمامية في المؤسسات، وتحسين الاستجابة التسويقية.إنشاء آلية استجابة للسوق، وتشكيل قناة خضراء لبيع المنتجات وتحسينها وخدماتها، وتقليل مخاطر الأعمال المقابلة.تعزيز إدارة علاقات العملاء بشكل شامل، وزيادة التصاق العملاء، وتوسيع قاعدة العملاء بشكل مستمر، وتشكيل تصور قوي وأجواء تفاعلية، وتحسين تأثير العلامة التجارية وتوجه المنتج بشكل فعال.

خامسًا، زيادة الاستثمار في الموارد عبر الإنترنت والتخطيط ثنائي الاتجاه.الدمج النشط لمشاركة الموارد عبر الإنترنت وغير متصل بين المؤسسات المضيفة وقنوات التوزيع، والتحسين المستمر لنظام تسويق تعاوني للغاية مع رقمنة المؤسسة.استنادًا إلى إدارة قيمة دورة الحياة الكاملة للعملاء، والجمع في الوقت الفعلي والمشاركة الآمنة للبيانات البانورامية، والاتجاه الذي يعكس قيمة دورة الحياة الكاملة للمنتجات، سنعمل على زيادة مهارات الترويج والترويج والتطبيق لشركات النقل الرقمية، تمكين أبحاث السوق، وتطوير المنتجات، وترويج المنتجات، وإدارة العملاء، وقنوات البيع، وإدارة المعاملات، وخدمة ما بعد البيع، والقدرة على قبول الطلبات والمعاملات عبر الإنترنت بدقة.سنعمل باستمرار على تحسين قدراتنا في مجال التسويق الرقمي بأبعاد متعددة، واستغلال الجولة الجديدة من أرباح السوق الناتجة عن التعاون عبر الإنترنت وخارجه.

من يملك البصيرة لا يقلق عليه القريب.تسببت عوامل متعددة في تباطؤ السوق بشكل حاد، مما أدى إلى انخفاض حاد في بعض المنتجات الرائدة.في المستقبل، سيكون من المعتاد بالنسبة لمؤسسات الآلات الزراعية وقنوات التوزيع الاختيار بين اتجاهين.لا يُستبعد احتمال وجود بعض شركات الآلات الزراعية والموزعين الذين لا يتكيفون مع المنافسة في السوق في المرحلة اللاحقة من التحول أو الخروج.فقط من خلال تحسين أنفسنا، وتحسين الموارد الأكثر وفرة، وزيادة القدرة على التكيف، يمكننا تشكيل نظام تسويق سليم وقدرة تنافسية مستقرة، ويكون لنا دور أكبر في المنافسة في السوق.