عمق التسويق: مسار اختراق المنتج لشركات الجرارات

مرشد

يقود

يقرأ

بالنسبة لشركات الجرارات، يجب في النهاية تنفيذ جميع الوسائل والأفكار التنافسية في منتجاتها.ما هي شركات تصنيع الآلات الزراعية الممتازة في الصناعة التي تتمتع جميعها بقدرة تنافسية عالية في فئة معينة أو عدة فئات من الآلات الزراعية، مثل مجموعة Yituo، وهي اللاعب الرائد في صناعة الجرارات المحلية، وWeichai Lovol، وهي بطلة كل من القمح وحصادات الذرة، تعد شركة Ward هي الشركة الرائدة في مجال حصاد الأرز المغذي بالكامل، في حين أن DJI هي الشركة الرائدة عالميًا في صناعة الطائرات بدون طيار لحماية النباتات.

لذا، بغض النظر عن مدى أهمية التأكيد على أهمية المنتجات في الأعمال التجارية، فلا يمكن المبالغة في ذلك.في البلدان المتقدمة، هناك اتجاه لتركيز 4P إلى 1P.وفي صناعة الآلات الزراعية المحلية، يمكننا أن نشعر أيضًا أن القدرة التنافسية الأساسية للشركات العملاقة متعددة الجنسيات مثل ديري، وكوبوتا، وكيسنل هولندا تركز بشكل متزايد على المنتجات نفسها.

وشركات الآلات الزراعية التي عاشت لفترة طويلة في خضم منافسة شديدة وتواجه باستمرار التصفية، لم ينتج معظمها منتجاتها بشكل جيد.'إذا لم يبق جلد، فماذا سيكون الشعر؟ ' هذا يدل على أن المنتجات هي نقطة البداية ونقطة النهاية لإدارة المؤسسة.لذلك، في مواجهة أكثر من 200 مؤسسة تنافسية متجانسة في الصناعة، إذا كنت لا تزال مؤسسة صغيرة غير معروفة، ودخلت الصناعة للتو، فكيف يمكنك اختراق المنتجات بسرعة، وتصبح في النهاية قادة الصناعة مثل Dongfeng Agriculture Machinery وYituo Dongfanghong ؟

غالبًا ما لا يكون الأفراد الناجحون قابلين للتكرار، ولكن يمكن تعلم الطريق إلى النجاح.إن الشركة التي تطور منتجات جديدة وتحقق اختراقات في السوق حتى تحتل السوق بقوة لفترة طويلة لديها تجارب موجودة وناجحة يمكن التعلم منها.بعد ذلك، سنتحدث على وجه التحديد عن مسار اختراق المنتج: اختراق منتج واحد ← تنوع غني ← هيكل المنتج ← ترقية المنتج.

01

اختراق منتج واحد

قال تولستوي: 'كل عائلة تعيسة لديها محنتها الخاصة، والعائلات السعيدة كلها متشابهة. وتحدث ظاهرة مماثلة أيضًا في صناعة الآلات الزراعية. ومن منظور عالمي، فإن جميع شركات الآلات الزراعية يمكنها تحمل كلمة 'النجاح'. لديك منتج ناجح، مثل جرار Fent's Deere، وحصادة Krass، وحصادة السيلاج من NewHolland، وما إلى ذلك.

إن أساس نجاح الشركة هو نجاح منتجاتها، وفي كثير من الأحيان لا تستطيع الشركات أن تسعى جاهدة لإنتاج جميع المنتجات في نفس الوقت.وبدلاً من ذلك، يحتاجون إلى تحقيق اختراقات في المنتجات الفردية، والتي تعد نقطة البداية لنجاح الشركة.

هناك مفهوم يسمى 'المنتج الواحد الكبير' في صناعات الأسمدة والمبيدات الحشرية، وكلاهما من المدخلات الزراعية.يشير 'المنتج الفردي الكبير' من المبيدات والأسمدة إلى منتج واحد أو حل منتج يمكن أن يحقق مبيعات وأرباح ضخمة للمؤسسات، ويعزز موقعها التنافسي في الصناعة، مثل 'Yunbao' الشهير في مدينة تشنغتشو شركة يوان للصناعة الخضراء.

المنتجات الفردية المذكورة هنا تعادل 'المنتجات الفردية الكبيرة' في صناعات المبيدات والأسمدة.إن دور وأهمية 'المنتجات الفردية الكبيرة' لا يحقق مبيعات ضخمة ويساعد الشركات على تحسين وضعها في السوق فحسب، بل يلعب أيضًا دورًا رائدًا.إذا نجح 'المنتج الفردي الكبير'، فيمكن طرح منتجات المؤسسة الأخرى بسرعة إلى السوق من خلال 'المنتج الفردي الكبير'.كما يقول المثل، 'يفوز شخص واحد، ويصعد الدجاج والكلب إلى السماء'، وهو 'المنتج الوحيد الكبير' في الصناعة.

هناك العديد من الشركات في الصناعة التي أنتجت بنجاح 'منتجات فردية كبيرة'، مثل العديد من الشركات في الصناعة التي أنتجت بنجاح 'منتجات فردية كبيرة'، والعديد من الشركات في الصناعة التي أنتجت بنجاح ' منتجات فردية كبيرة'، مثل الآلات الزراعية Wode.

بعد أكثر من عقد من الزمن، أنشأت شركة Wode للآلات الزراعية 'المنتج الفردي الكبير' المتمثل في حصادات الأرز المغذي بالكامل، وهيمنت على صناعة آلات الأرز لمدة عشر سنوات.في هذه العملية، قامت Wode باستمرار بإدخال منتجات مثل ساحبات السحب، ومزارع زراعة الأرز، وآلات القمح، وآلات قصب السكر، وحصادات القطن، والمكبسات، والمحاريث الدوارة إلى السوق من خلال قدرتها التنافسية الأساسية مثل الشبكة ونظام الخدمة وتأثير العلامة التجارية التي أنشأتها تم تغذيته بالكامل، ومن النتائج، يمكن ملاحظة أن استراتيجية توسيع المنتج الخاصة بـ Ward ناجحة بلا شك.في عام 2022، باع ورد 38000 جرار، ليحتل المركز الرابع في الصناعة، و5000 ماكينة قمح، ليحتل المركز الثالث في الصناعة، و380 قاطف قطن، ليحتل المركز الثاني في الصناعة.تم تحقيق هذه الإنجازات في غضون ثلاث إلى خمس سنوات فقط، وكان الدافع القوي وراءها هو 'المنتج الفردي الكبير' للحصادة الكاملة التغذية.

فلماذا تحتاج شركات الآلات الزراعية إلى اختراق المنتجات الفردية بدلاً من مهاجمتها في مجموعات؟هناك حاجة إلى تحليل مفصل هنا لمعالجة هذه المشكلة، حيث أن العديد من شركات الآلات الزراعية المحلية، مثل مؤسسة تصنيع الآلات الزراعية الكبيرة في جيانغسو، لديها مجموعة واسعة من خطوط الإنتاج، بما في ذلك الجرارات، وآلات القمح، وآلات التغذية الكاملة، وشبه الغذائية، والذرة الآلات والمحركات والتي يمكن اعتبارها كبيرة وشاملة.ومع ذلك، فإن المؤسسة كبيرة ولكنها ليست قوية، ولا يوجد أساسًا أي إحساس بالوجود في الصناعة، أحد الأسباب هو عدم وجود 'عمود فقري' أو 'منتج رئيسي' لدعم مكانة الشركة في السوق. السوق، ولذلك فمن الضروري إجراء تحليل متعمق لهذا الموضوع.

أولا، موارد المؤسسات دائما محدودة، وقد يغفل أحدها عن الآخر.قد يكون لدى الشركات عدة أو عشرات من المنتجات، والعديد من أبنائها الأكبر والأصغر هم أبناء، ولهم لحم في أيديهم وظهورهم.وفيما يتعلق بتخصيص الموارد، يرغب الجميع في الأداء الجيد، ولكن النتيجة هي أن أياً منهم لا يؤدي الأداء الجيد.

ويرى بعض الخبراء أن اختراق منتج واحد لا يعني إنتاج منتج واحد فقط، بل يعني تركيز الموارد من جميع المنتجات للترويج لمنتج واحد.لا تستطيع الشركات إنتاج سلسلة من المنتجات بشكل جيد، بل تركز على منتج واحد بكل قوتها.وحتى لو لم يتمكنوا من تحقيق الصناعة أولاً، فلا يزال بإمكانهم تحقيق التأثير داخل الصناعة.هذا هو النهج التكتيكي 'العشرة مقابل واحد'.بعد إنشاء 'منتج كبير'، يمكنهم بشكل استراتيجي 'واحد مقابل عشرة'.

ويشير 'العنصر الكبير' إلى المنتج الاستراتيجي لشركة 'تأخذ واحدًا على أنه عشرة'.

ثانيًا، لا يمكن للمستخدمين الاحتفاظ بعدد كبير جدًا من العلامات التجارية في قلوبهم.تعتقد نظرية تحديد المواقع أن عقول المستهلكين محدودة وأنهم عادة ما يتذكرون ثلاث أو خمس علامات تجارية فقط.وعلى وجه التحديد، الأمر نفسه ينطبق على الشركات.يتذكر المستخدمون عادةً أفضل منتجات المؤسسة فقط.لذلك، من أجل جعل المستخدمين يتذكرونك بقوة ويختارونك عند إجراء عملية شراء، فإنهم بحاجة إلى التركيز على عدد قليل من المنتجات.في معظم الأحيان، تقديم عدد كبير جدًا من الخيارات هو في الواقع غير قادر على الاختيار.حتى لو كانت الشركات لديها القدرة على الترويج لمنتجات متعددة في نفس الوقت، فإن أفضل طريقة هي الدفع واحدًا تلو الآخر.

ثالثا، يتم تحديده من خلال نمط المنافسة في السوق.إن 'المنتج الكبير' الذي يخترق منتجًا واحدًا لا يمكنه ببساطة تقليد منتجات البيع الرئيسية للمنافسين، بل المنتجات التي لديها اختراقات تكنولوجية كبيرة أو اختراقات في الكفاءة.التقليد البسيط لا يؤدي إلا إلى مضايقة المنافسين وليس له تأثير كبير

بعد ذلك، دعونا نتحدث عن كيفية إنشاء 'عنصر كبير' لشركات الجرارات، من أجل اختراق المنافسة.

من النص السابق، يمكن ملاحظة أن 'العناصر الكبيرة' عادةً ما تحقق مبيعات كبيرة، وحصة سوقية عالية للصناعة، وقد تم اختبارها وتحديثها باستمرار، والأهم من ذلك، أنها توفر مصدرًا مستمرًا لدعم الموارد للتطوير المستقبلي للمنتج. شركة.لتحديد ما إذا كانت الشركة لديها القدرة على التنمية المستدامة، عادةً ما يكون من الضروري فقط النظر فيما إذا كانت لديها 'عناصر كبيرة جدًا'.إذًا، كيف ينبغي لشركات الآلات الزراعية إنشاء 'المنتجات الكبيرة جدًا' الخاصة بها؟

الأول هو التركيز على القناة الرئيسية وإنشاء 'عناصر كبيرة جدًا' في الطلب السائد.وهذا ينطوي على قضايا استراتيجية عميقة، مما يعني اختيار اتجاهات المنتجات الاستراتيجية للمؤسسات.

من خلال دراسة المنتجات الإستراتيجية للمؤسسات الناجحة في تاريخ صناعة الآلات الزراعية، يمكننا أن نجد أنها الصناعات الرئيسية في الأساس، مع وجود كمية كبيرة ومجموعة واسعة من الآلات الزراعية في الفئات الرئيسية.

يعتقد المؤلف أن تعميم منتجات 'العنصر الفردي الكبير جدًا' يجب أن يتم وضعه في الطلب السائد، مع التركيز بشكل استراتيجي على القناة الرئيسية، ويجب اختيار المنتجات الإستراتيجية بقدرة سوقية كبيرة وطلب مستدام.

بعد التركيز على القناة الرئيسية، اختر المنتج ذو الطلب الأعلى والطلب المستقر في القناة الرئيسية.على وجه التحديد، هناك خياران في صناعة الجرارات: أحدهما هو الجرار ذو الطلب الأعلى في نطاق الطاقة الحالي، والآخر هو نطاق الطاقة الذي سيشارك في ترقيات الطلب المستقبلية.في عام 2022، سيكون أعلى نطاق قوة حصانية للمبيعات في صناعة الجرارات المحلية هو 70-80 حصانًا.في السنوات العشر القادمة، يجب أن تكون نسبة القوة الحصانية المتزايدة في ترقيات الطلب 200-270 حصانا.

ركز على القناة الرئيسية، وابحث عن الطلب السائد في القناة الرئيسية، ثم قم بزراعة وإنشاء 'منتجات كبيرة جدًا' مستهدفة.ويجب أن تختار الشركات المنتجات الاستراتيجية بوعي، ثم يتم زراعتها من خلال الترسيب طويل الأمد.

والثاني هو قياس أداء 'العناصر الكبيرة جدًا' الموجودة.هناك دائمًا منتجات أكثر مبيعًا في الصناعة، وهدف المتأخرين والشركات الصغيرة هو تجاوز هذه 'المنتجات الكبيرة جدًا' وتدميرها، وفي يوم من الأيام سيحصلون على 'المنتجات الكبيرة جدًا' المعترف بها في الصناعة.

أفضل طريقة للتعلم هي قياس الأداء والعثور أولاً على 'العناصر الكبيرة جدًا' الموجودة بالفعل في صناعة الجرارات، مثل 30-40 حصانًا عندما تكون الرياح أقوى، 40-50، 60-70 حصانًا لشركة Dongfeng الزراعية تمتلك الآلات أعلى حصة، 90-100 حصانًا، 100-180 حصان Dongfang Hong، 260-300 Ma Li Jun Ma Dao، وما إلى ذلك. لكي تصبح 'عنصرًا كبيرًا'، عليك أن تتعلم من العلامات التجارية والمنتجات الممتازة الموجودة في الصناعة، ومن ثم العثور على نقاط ضعفهم ونقاط ضعفهم، وبعد ذلك تم إدخال المنتجات المعطلة لتحل محلها، ويدوس الفائز على جثة العدو ليصعد، كما كان الحال منذ القدم.

والثالث هو فرز خط الإنتاج الخاص بالشركة والبحث عن المنتجات المحتملة في منتجاتها الحالية.لا تقم بإنشاء 'منفذ فردي كبير جدًا' من البداية، ولكن قم بإعطاء الأولوية للاختيار من بين المنتجات الموجودة.بالطبع، اتبع استراتيجية القناة الرئيسية، واختر المنتجات المحتملة التي تتوافق مع القناة الرئيسية، وقم بتنميتها بوعي.

يعتقد المؤلف أن إنشاء 'منتجات فردية كبيرة جدًا' يجب أن يتم تطويره على طول مسار المنتجات المحتملة والمنتجات الشائعة والمنتجات الفردية الكبيرة جدًا والمنتجات الكلاسيكية.يجب أن تكون 'المنتجات الفردية الكبيرة جدًا' منتجات مشهورة جدًا في الصناعة، ومعترف بها من قبل المستخدمين وتحظى باحترام المنافسين، وتتمتع بمكانة عالية في الصناعة، ويعبدها الجميع، وتكون موضوعًا للتعلم واللحاق بالركب. الصناعة.

والرابع هو السعي لتحقيق الحد الأقصى من المبيعات، حيث تولد المبيعات المطلقة 'عناصر كبيرة جدًا' مطلقة.وفقا لمنظور التطور، فإن المنتجات الأكثر مبيعا هي نتيجة اختيار السوق.على عكس المنتجات العادية، فإن 'العناصر الكبيرة جدًا' لا تظل جديدة بمرور الوقت فحسب، ولكن الأهم من ذلك، أن 'العناصر الكبيرة جدًا' تحتاج إلى حجم مبيعات كبير.

وجهة نظر المؤلف هي أن 'العناصر الكبيرة جدًا' يجب أن تسعى لتحقيق الحد الأقصى من المبيعات، والمبيعات المطلقة تولد 'العناصر الكبيرة جدًا' المطلقة.لذلك، بعد اختيار المنتجات المحتملة، يجب أن تتجه الموارد التسويقية للمؤسسة نحو منتجات البذور، ويجب إنشاء أساس 'العناصر الكبيرة' من خلال تعظيم المبيعات.بمجرد أن يحصل المنتج على حصة سوقية تزيد عن 5%، فسوف يظهر، وإذا وصل إلى 10%، فسوف يصبح منتجًا نجميًا، وإذا تجاوزت الحصة السوقية 50%، مثل والدورف، فسوف يصبح مطلقًا. عنصر كبير جدًا'.

لذا، فإن 'العناصر الكبيرة جدًا' هي نتيجة مبيعات ضخمة، ونتيجة اختيار السوق، والمبيعات المطلقة تولد 'عناصر كبيرة جدًا' مطلقة.

فنون الدفاع عن النفس في العالم هي فقط سريعة وغير قابلة للكسر!الغرض الرئيسي من اختراق عنصر واحد هو إنشاء عناصر كبيرة جدًا، ولكن عملية اختراق عنصر واحد يجب أن تحقق ترويجًا 'سريعًا وقويًا' بدلاً من السماح للمنتج بالبيع بشكل طبيعي.'سريع' يتطلب سرعة عالية، 'قوي' يتطلب جهودًا قوية، ويجب تركيز موارد الاستثمار.في ظل التأثير 'السريع' و'القوي'، تنتج 'العناصر الكبيرة جدًا' تأثيرات تجعيد وطي زمانية مكانية، مما يضغط دورة الترويج، ويصبح سريعًا منتجًا رئيسيًا في السوق ويكتسب إمكانات هائلة دون الطرف الآخر وجود الوقت للرد، مما يمنح كل من التجار والمستخدمين شعورًا بأن المنتج يتم بيعه بشكل جيد للغاية، وبالتالي زيادة المبيعات بسرعة وإنشاء حالة 'المنتج الكبير جدًا' في السوق.

02

مجموعة متنوعة غنية

مجموعة المنتجات ذات القدرة التنافسية العالية ليست مجموعة من المنتجات الصغيرة أو العديد من 'العناصر الكبيرة جدًا'، ولكنها مزيج من 'العناصر الكبيرة + مجموعات العناصر الصغيرة'.

في المعركة، يا إخوتي الأعزاء، اذهبوا إلى المعركة مع جنود الأب والابن.'انضم تشاو زيلونج إلى معسكر جيش كاو ثلاث مرات في الداخل وثلاثة في الخارج. على الرغم من أنه كان شجاعًا بشكل استثنائي، إلا أنه لا يمكن أن يكون سوى بطولة شخصية ولا يمكن أن يغير نتيجة المعركة. يجب أن تكون الحرب الحقيقية هي التعاون الصادق بين الجيوش الثلاثة و الجهود اليائسة للجنود.

وكما أن حاملة الطائرات هي 'قبيح للعيان' للعدو الذي يجب القضاء عليه أولاً دون أي مشاكل مستقبلية بعد بدء المعركة، فإن 'المنتج الفردي الكبير جدًا' الذي تم تشكيله بعد اختراق المنتج الفردي سيصبح أيضًا 'الهدف' ' من جميع المنافسين في الصناعة، وهو ما هو هدف الانتقادات.تمامًا مثل حاملة الطائرات، على الرغم من أن قوتها القتالية قوية، إلا أن قوتها الدفاعية غير كافية وتتطلب دعم العديد من السفن، كما يحتاج 'المنتج الفردي الكبير جدًا' أيضًا إلى دعم المنتجات الأخرى، معضلة 'سوبر العناصر الكبيرة' تكمن في حقيقة أنه في دائرة الضوء، سيعمل المنافسون على تطوير استراتيجيات هجوم شديدة الاستهداف ضد 'العناصر الكبيرة جدًا'، مثل الجودة الأفضل، والوظائف الأكثر قوة، والتكوينات الأكثر ثراءً، والفعالية من حيث التكلفة.في هذا الوقت، ستكون 'العناصر الكبيرة جدًا' في موقف حرج، وستنخفض المبيعات إذا لم تتم مهاجمتها.في حالة الهجوم المضاد، لا يمكن الحفاظ على المبيعات، وقد يقوم المنافسون بتطوير سياسات أكثر استهدافًا وعدوانية.

لذلك، بعد اختراق منتج واحد، يجب على شركات الجرارات أن تنفذ على الفور أعمال إثراء الأصناف.يشير ثراء التنوع إلى تكوين مجموعات المنتجات ومصفوفات المنتجات حول المنتجات المهيمنة التي تم تشكيلها بالفعل.

هل لاحظت ظاهرة مفادها أن الشركات المتعددة الجنسيات الشهيرة مثل جون ديري، وكيسنر هولندا، وكوبوتا تتمتع بقوة تنافسية قوية، لكنها لا تضاهي مكانتها الصناعية العالمية في المنافسة في السوق المحلية، بل إنها غالبًا ما تكون سلبية ومهزومة في كل مكان عندما تواجه العلامات التجارية المحلية؟يعتقد بعض الخبراء أن إحدى القضايا المهمة هي أن منتجات الشركات المتعددة الجنسيات فردية للغاية.

على الرغم من أن الشركات المتعددة الجنسيات لديها منتجات كلاسيكية قوية، إلا أن إحدى نقاط ضعف المنتجات الكلاسيكية هي أنها منفردة للغاية.في الغابة مثل المنافسة في الصين، ينتمون إلى القتال بمفردهم والتعمق في مناطق العدو المحتلة بمفردهم.وإدراكًا لذلك، يجب على المرء أن يعرف كيفية استخدام إستراتيجية الأعداء المتعددين والقليلين، أي القتال مع الإخوة والقتال مع الآباء والأبناء.

على وجه التحديد، فيما يتعلق بالمنتجات، يتم استخدام مجموعات مصفوفة المنتج لمواجهة منتج كلاسيكي واحد للشركات المتعددة الجنسيات.

على سبيل المثال، يعد الجرار عالي الطاقة من سلسلة John Deere 6J JD2104 كلاسيكيًا على مستوى العالم، في حين شكلت العلامة التجارية المحلية Dongfang Hong مصفوفة منتج للتعامل مع 210 و220 حصانًا، مثل LX2104، LD2104، LN2104، LH2104، LF2204، LX2204 ، سلسلة Dongfang Hong Weifeng 2204، وما إلى ذلك. يحتوي نفس 2204 على هيكل مختلف مثل تبديل المكوك، وإزاحة المزامنة، وإزاحة الطاقة، وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك، هناك أيضًا تكوينات متطورة ومنخفضة، وهيكل كبير، وهيكل متوسط ​​مع تكوينات مختلفة مثل الهيكل الصغير، يمكن لمجموعة المنتجات هذه تلبية احتياجات المستخدمين بمستويات استهلاك مختلفة، واعتراض أكبر عدد ممكن من المستخدمين النهائيين، وتحقيق هدف فصل المنافسين عن المستخدمين.

تستخدم العلامات التجارية المحلية الرائدة مثل Weichai Lovol وDongfeng Agriculture Machinery أيضًا إستراتيجية مصفوفة المنتج للتواصل مع المنتجات الكلاسيكية، مثل الجرارات الكبيرة Dongfeng 2004/22004 وXiongfeng 200422042404 في نطاق 200 حصان.لقد قاموا أيضًا بتشكيل مصفوفة منتج تتراوح من التحول المكوكي المنخفض إلى المزامن المتطور وتحويل الطاقة.

في كتاب 'فن الحرب' لسون تزو، سيكون هناك 'عشرة تطويقات، وخمس هجمات، وأقسام متعددة'.أكد العالم العسكري الألماني كلاوزفيتز على أهمية الحصول على أفضلية في عدد القوات في الحرب، وشدد على مبدأ تركيز القوات في المكان والزمان.كما أكد جيل من الرجال العظماء على الاحتقار الاستراتيجي للعدو، ولكن على أهمية العدو في الحرب، ومبدأ تركيز القوات لخوض معارك الإبادة.

يعتمد دمج مصفوفة المنتج للمنتجات الكلاسيكية في الجيش على ترتيب تكتيكي لتحقيق المزيد من الانتصارات وخسائر أقل.إذا كنت ترغب في الفوز، فأنت بحاجة إلى أن تتمتع بميزة كمية على منافسيك، وتحتاج إلى اتخاذ الترتيبات اللازمة في الزمان والمكان.على سبيل المثال، يمكن أن يشكل وضع خمسة أو ستة منتجات في منطقة مركزة اعتراضًا نهائيًا قويًا في السوق الإقليمية.

لذلك تحتاج العلامات التجارية المحلية للجرارات إلى إنشاء خندق منتج قوي، ليس فقط لإنشاء 'عناصر كبيرة جدًا' ولكن أيضًا لإنشاء مصفوفة منتج تجمع بين الهجوم والدفاع للتعامل مع المنافسة من جميع الاتجاهات.

علاوة على ذلك، يجب أن تحقق مجموعة متنوعة من شركات الجرارات الأهداف التالية:

أولاً، تقليل مخاطر السوق عن طريق تقليل نسبة العناصر الكبيرة.سوف يجذب عدد كبير من العناصر الفردية الانتباه ويصبح المنتج الأكثر خطورة.لذلك، من الضروري تقليل نسبة 'العناصر الكبيرة جدًا' في عمليات المؤسسة من خلال إثراء التنوع.ومع ذلك، يجب التأكيد على أن تقليل النسبة لا يعني انخفاضًا في المبيعات أو حجم المبيعات.إذا كانت فكرة تقليل حجم المبيعات وحجم المبيعات فكرة سلبية وسلبية وحماقة، فإن النهج الصحيح هو تقليل نسبة 'الأصناف الكبيرة جدًا' على أساس زيادة إثراء التنوع، وفي هذه العملية، يتم تقليل حجم المبيعات ولا يزال حجم مبيعات 'العنصر الكبير جدًا' بحاجة إلى الزيادة، حتى لو انخفضت الأرباح بشكل كبير، فلا يزال حجم المبيعات وحجم المبيعات بحاجة إلى الزيادة.

ثانيا، تحقيق الأرباح من خلال إثراء التنوع.يجب أن يعلم الجميع أن 'الاقتصاد الهيكلي' و'الربح الهيكلي' يولدان القوة من خلال الحجم والربح من خلال الهيكل في عملية تشغيل المؤسسة.في سياق 260 مصنعًا لإنتاج الجرارات، فإن أي 'منتج كبير جدًا' للشركة سيصبح تدريجيًا منتجًا رمزيًا في ظل متابعة المنافسين وتقليدهم وهجومهم.قد تستمر المبيعات في التزايد والحصة السوقية في تزايد، لكن الأرباح ستكون ضئيلة للغاية.في هذا الوقت، ستكون مصفوفة المنتج مفيدة.يجب إجراء ترتيبات منظمة داخل المؤسسة، حيث تلعب 'العناصر الكبيرة جدًا' دورًا استباقيًا في جذب قوة المنافسين، وتصبح مواد مستهلكة وتستهلكها أيضًا.العناصر الصغيرة الجديدة المزروعة ستكون بمثابة حاملي الربح.قد يكون لنموذج واحد حجم مبيعات منخفض وأرباح إجمالية منخفضة، ولكن عدة مجموعات سيكون لها تأثير تجاوز أرباح 'العناصر الكبيرة جدًا'. وبهذه الطريقة، تتمتع المؤسسات بوفورات الحجم والأرباح المنظمة.