سوق الآلات الزراعية في عام 2023: اتجاه على شكل حرف L في النصف الأول، وتطور على شكل حرف V في النصف الثاني

يمثل تحول المنتج الوطني الرابع مرحلة انتقال صناعة الآلات الزراعية نحو المنتجات المتوسطة إلى الراقية، وتستمر المنتجات عالية الجودة في قيادة وتعزيز وتيرة تطوير الصناعة.في عام 2023، سيصبح سوق الآلات الزراعية هو العام الأكثر توقعًا، مما يمثل وضعًا تنافسيًا لتعديل السوق المرحلي، وإعادة هيكلة الصناعة، واحتياجات المستخدمين المعقدة والمتقلبة.

1、الحكم على الوضع العام للسوق في عام 2023

منذ 1 ديسمبر 2022، سعت شركات الآلات الزراعية جاهدة لتعزيز تبديل وإدراج المنتج الوطني الرابع، وذلك باستخدام الوقت قبل المبيعات في غير موسمها لإجراء تخطيط السوق مسبقًا واستكمال إطلاق مجموعة المنتجات.قامت معظم شركات الآلات الزراعية بزيادة جهودها تدريجيًا في ترويج المنتجات والترويج لها، وتسعى جاهدة للحصول على ميزة المحرك الأول في مبيعات المنتج الوطني الرابع.

وبناء على الحكم الشامل، فإن هناك بعض الظواهر والقواعد التي يجب اتباعها في تغيرات السوق هذا العام.في عام 2023، سيُظهر سوق الآلات الزراعية اتجاه تعديل على شكل حرف L في النصف الأول واتجاه انعكاس على شكل حرف V في النصف الثاني.سيُظهر السوق اتجاهًا ثابتًا لنوع الفحم على مدار العام، وسيستمر السوق بشكل عام في الخضوع لتعديلات تدريجية وعميقة.وبحسب أنواع المنتجات، لا يمكن استبعاد الطلب السنوي على بعض المنتجات ذات السحب الكبير، مثل الجرارات الكبيرة والمتوسطة الحجم وحصادات القمح، بانخفاض قدره حوالي 40%.ومن منظور الطلب الإقليمي، فإن المناطق والمنتجات ذات الحيازات الأولية الكبيرة، ومعدلات الميكنة العالية للزراعة والحصاد، والسحب على المكشوف الشديد في السوق، ونسب الدعم المنخفضة، ستشهد انخفاضًا حادًا في الطلب المتزايد وضعفًا في تجديد المخزون على المدى القصير.من منظور الحصة السوقية للمؤسسات، ستستمر الحصة السوقية لمنتجات CR3 مثل الجرارات الكبيرة والمتوسطة الحجم والحصادات الزاحفة وحصادات القمح في الزيادة، وسيزداد تركيز السوق بشكل أكبر.ستصبح المزايا التنافسية للمنتج للمؤسسات الرائدة والمفيدة أكثر بروزًا.وستتجاوز حصة سوق المبيعات الفعلية للشركات الرائدة في الجرارات الكبيرة والمتوسطة الحجم ومحاصيل الذرة 30% لأول مرة.

من منظور خصائص الطلب المرحلي، سيتم تسوية وتأخير خط الذروة التقليدي لموسم ذروة المبيعات ودورة شهر الذروة، وسوف يتقلب خط موجة السوق في شكل متعرج غير منتظم.تشير التقديرات إلى أن الطلب على موسم الذروة التقليدي في سوق الربيع سوف يتأخر بحوالي 20 يومًا، وسيتم تقديم الطلب على موسم الذروة في سوق الخريف بحوالي 10 أيام.ويتركز سوق آلات القمح بشكل رئيسي في النصف الأول من العام، ومن المتوقع أن تصل ذروة المبيعات الشهرية لهذا العام إلى حوالي 25% من المبيعات السنوية، مع انخفاض على أساس سنوي بنحو 5%.ويتركز سوق حصاد الذرة بشكل رئيسي في النصف الثاني من العام، ومن المتوقع أن تصل ذروة المبيعات الشهرية لهذا العام إلى حوالي 25٪ من المبيعات السنوية، دون تغيير أساسًا على أساس سنوي.وفي النصف الأول والثاني من هذا العام، بلغت نسبة الطلب في سوق المقطورات الكبيرة والمتوسطة الحجم حوالي 55% و45%.من المتوقع أن يُظهر حجم المبيعات الشهرية الذروة في العامين السابق والمقبل درجة معينة من النمو السلبي المتخلف على أساس سنوي.

2、إن تراكب العوامل الشاملة يدفع مرحلة السوق إلى الاهتزاز إلى القاع

ومن الناحية العملية، لا يزال إدراج المنتج الوطني الرابع يواجه معوقات من جوانب مختلفة مثل الانتظار والترقب، وتحسين الجودة، وموافقة التشغيل، وضمان الخدمة، فضلا عن تحديات التنمية الموضوعية مثل القاع الزمني، والصدمات الدورية. ، والنمو الخارق.

تأثير السحب على المكشوف السابق.وبسبب تأثير العوامل الوبائية في المرحلة المبكرة، اختار بعض المزارعين العمل في الزراعة، وقام البعض بشراء منتجات الآلات الزراعية.هذا العام، يتحسن الوضع العام للوقاية من الأوبئة ومكافحتها في جميع أنحاء البلاد، ودخلت مرحلة التطبيع للوقاية والسيطرة على ''إدارة الفئتين ب والفئة ب'' بشكل مطرد.وقد بدأ المزارعون الذين عادوا إلى منازلهم في الأصل للعمل في اختيار العمل في الخارج، مما أدى إلى تقليل أو تأخير الطلب المقابل على شراء الآلات.وفقًا لإحصائيات غير كاملة، في عام 2022، قام حوالي 40% من المستخدمين الصارمين المحتملين وحوالي 50% من مستخدمي الآلات الزراعية المحترفين بشراء منتجات الدولة III مقدمًا بسبب مخاوف بشأن عوامل مثل ارتفاع الأسعار وانخفاض الدعم لمنتجات الدولة الرابعة، والسحب الزائد من السوق العادية الطلب هذا العام.وفي السنوات السابقة، نفذت بعض الشركات أنشطة ترويجية قوية عندما يعود العمال المهاجرون إلى مسقط رأسهم للاحتفال بالعام الجديد.نظرًا للعملاء المحتملين الذين قاموا بالفعل بالسحب الزائد مقدمًا، وانخفاض عدد العمال المهاجرين الذين سافروا إلى الخارج، فشلت الأنشطة الترويجية حول عيد الربيع هذا العام بشكل أساسي في تحقيق النتائج المتوقعة.

انتشار عوامل الانتظار والترقب.وفي الوقت الحالي، لا يزال هناك عدد كبير من المستخدمين الذين ليسوا على دراية بوظائف وأداء المنتج الوطني الرابع، ويفتقرون إلى مهارات الاستخدام والصيانة الأساسية.نظرًا لتأثير بعض العوامل السلبية في عملية الترقية السابقة لمنتجات البلد 2 والبلد 3، فإن لدى العملاء المستهدفين الحاليين فكرة الانتظار وإلقاء نظرة، وقرروا التحقق من تأثيرات الاستخدام للمستخدمين الآخرين أولاً، مما يؤدي إلى تأخير عملية الشراء وقت.يكون الطقس دافئًا نسبيًا في بعض المناطق هذا العام، وتكون احتمالية حدوث ظروف جوية معاكسة مثل برد أواخر الربيع منخفضة نسبيًا.عندما يتمكن مخزون المنتجات من تلبية الطلب المحلي على العمليات الآلية، نادرًا ما تكون هناك ظاهرة الشراء المركزي مقدمًا.ويأتي عيد الربيع هذا العام قبل أكثر من 20 يوما من العام الماضي، ووفقا للعادات التقليدية، يجب أن يبدأ في وقت أبكر من العام الماضي.نظرًا لتأخير المستخدمين المحتملين الحاليين وقت الشراء، فمن المتوقع أن يضيق منحنى المبيعات وسيتأخر الاتجاه في سوق الربيع بناءً على الوضع الفعلي.

قيود جودة المنتج.تأثرت بعض الشركات سابقًا بعوامل مثل الوضع الوبائي وقوتها، وتم تعديل وقت التحقق من اختبار الأداء الوطني الرابع، واختبار هضبة درجة الحرارة والرطوبة العالية، واختبار موثوقية الماكينة والعلاج اللاحق، والاختبار التجريبي الميداني وإعادته مرة أخرى .قامت بعض الشركات بتقصير دورة الاختبار والوقت من أجل اللحاق بالوقت اللازم للتسويق، وما إذا كانت جودة هذه المنتجات يمكن أن تلبي المتطلبات يتطلب اختبارًا مستمرًا من قبل عمليات الأراضي الزراعية.من إطلاق المنتج، يمكن ملاحظة أن معظم نماذج المنتج الرابع الوطنية لمؤسسات الخصر والذيل قد اجتازت مراجعة التسجيل، والتي تختلف عدة أو عشرات المرات أو حتى عدة مرات عن نماذج المنتج الرابع الوطنية لأفضل الشركات.نظرًا للقيود المفروضة على الموارد في أبحاث المنتجات وتطويرها وتصنيعها والتحقق منها، فمن الصعب إضافة نماذج ونماذج مخزون غير كافية.تعاني بعض الشركات من ضعف الوصول إلى المكونات الأساسية ولم تشكل علاقة تعاونية قوية مع مؤسسات سلسلة التوريد الرائدة.على المدى القصير، لا يزال هناك مجال كبير لتحسين قدرات تصنيع المنتجات ومستويات ضمان الجودة، مما يجعل من الصعب استعادة قدرتها التنافسية الأصلية في السوق.

تأثير التكاليف الشاملة.بالمقارنة مع منتجات الدولة 3 القياسية، قام المستخدمون بزيادة تكلفة شراء المنتجات واستخدامها وصيانتها.بسبب الزيادة العامة في تكاليف التصنيع لمعظم المنتجات الرابعة في البلاد بين 10% و20%، والانخفاض المستمر في الإعانات لشراء وتطبيق الآلات الزراعية للفئات الفردية من المنتجات، فإن نسبة مشتريات المستخدم من إجمالي الناتج المحلي في البلاد المنتجات الرابعة بعد إطلاقها أعلى بشكل عام بأكثر من رقمين من الفئة الثالثة في البلاد.وأضاف المنتج الوطني الرابع أجهزة مثل أنظمة المعالجة اللاحقة للغاز الخلفي وأنظمة التشخيص على متن الطائرة، مما سيزيد من تكاليف الصيانة للمستخدمين في حالة فشل المنتج.ويتطلب المنتج الوطني الرابع إضافة زيت المحرك درجة CJ-4، وزيت الديزل عالي المواصفات، ويوريا المركبات، مما يزيد من تكلفة الاستخدام للمستخدمين.ونظرًا لتشبع المركبات الإقليمية وانخفاض الدخل التشغيلي، إلى جانب تكاليف التشغيل المنخفضة نسبيًا لمنتجات الدولة الثانية والثالثة، فقد أدى الانخفاض النسبي في ربحية منتجات الدولة الرابعة إلى إطالة الوقت الإجمالي لاسترداد التكلفة.

3. منحنى إمداد الطاقة المركز متعدد الأبعاد

في مواجهة تعديلات السوق المرحلية الناجمة عن التحديث الصناعي، يجب على شركات الآلات الزراعية أن ترسي بقوة التصميم الاستراتيجي والصبر على التنمية.التعامل بنشاط مع التحديات قصيرة المدى التي تواجهها المؤسسات، والتركيز على معالجة الأعراض والأسباب الجذرية، وعلاقات تعاونية قصيرة وطويلة الأجل لتحقيق التآزر في تحسين الجودة، وتحسين الخدمة، وابتكار النماذج.

تحسين القدرة التصنيعية للمنتجات عالية الجودة بشكل شامل.بمجرد استخدام المنتجات على دفعات، تكون جودة المنتجات بين الشركات عالية.وهذا يتطلب من الشركات ذات الصلة الاستفادة من فرص ترقية المنتج للتنفيذ الكامل لتحسين وتحديث موارد التصنيع.

أولاً، التركيز على نقاط الضعف في قدرة التصنيع، وتنفيذ مشاريع خاصة كبرى لمعدات تصنيع اللوحات القصيرة، وزيادة الاستثمار في المصانع الذكية وورش العمل الرقمية، وتشكيل أنظمة التصنيع التي تهيمن عليها أنظمة التجميع الآلية ومراكز المعالجة بسرعة.نسعى جاهدين للحصول على موارد المعدات مثل خطوط الإنتاج الأوتوماتيكية والمرنة، وأنظمة التحكم الذكية، ومراكز التصنيع باستخدام الحاسب الآلي، وخطوط إنتاج الطلاء الحديثة، وتحسين القدرة التنافسية للمنتج الوطني الرابع بتكنولوجيا تصنيع عالية الجودة ومرنة وذكية وضمان عملية الجودة قدرات.

والثاني هو تحسين مراقبة جودة العملية، وتحقيق مراقبة 100% لمعلمات الجودة الرئيسية، ومنع الأخطاء بنسبة 100% للعمليات الرئيسية.تعمق عمليًا في هذا المجال، وقم بعمل جيد في التحقق من صحة منتجات السلسلة، خاصة في مناطق الهضاب ذات درجات الحرارة العالية والرطبة، والتحقق من صحة المستخدم، والتعلم من التجربة الناجحة للمؤسسات الناضجة لزيادة تحسين وتحسين منتجاتها الخاصة لتشكيلها نقاط البيع التنافسية الخاصة بهم.

والثالث هو اختراق قيود العرض والاختناقات ونقاط الضعف، وإنشاء منصة توريد سلسلة توريد متنوعة ومستقلة ويمكن التحكم فيها وعالية الجودة، وتعزيز القدرة التنافسية والسلامة لسلسلة توريد السلسلة الصناعية، وتلبية احتياجات الدولة الوطنية الرابعة. تصنيع سلسلة المنتجات.

الاستمرار في بناء منصة خدمة رشيقة.وبعد إطلاق المنتج الوطني الرابع وتشغيله على نطاق واسع، لا يستبعد أن يواجه طلبات خدمة ثقيلة.تحتاج أي مؤسسة إلى لعب دورها في دعم المبيعات، وضمان الصيانة، وإنشاء نموذج تنافسي تهيمن عليه أنظمة خدمة المنتج، وإعادة بناء وإنشاء نظام تشغيل خدمة يتسم بالكفاءة والرشاقة.

أولاً، إنشاء وتحسين أنظمة وعمليات الخدمة، ودعم التكامل الفعال والتشغيل السلس لخدمات المؤسسة، وخدمات الوكلاء، وأنظمة الخدمة الاجتماعية، وإجراء تقييم العملية لتشكيل حلقة إدارية مغلقة.معلومات الخدمة السلسة، وجعل المعلومات شفافة وملموسة وقابلة للجدولة، وتقليل صوامع المعلومات القائمة على العمليات والنقاط العمياء، والتأكد من إمكانية فهم حالة فشل المنتج واحتياجات المستخدم في المرة الأولى.تستجيب قناة الخدمة الخضراء ديناميكيًا لرغبات المستخدمين في الصيانة.تنفيذ التزامات الخدمة وضمان الخدمة السلسة.إنشاء آلية للإنذار المبكر للخدمة، وتطوير خطط الخدمة ذات الصلة، وتخصيص موارد الخدمة بشكل صحيح عبر المناطق، وحل تحديات الخدمة المختلفة التي لا يمكن التنبؤ بها.

والثاني هو تنشيط موارد الخدمة وقدراتها.قياس وحجز ملحقات الخدمة الكافية حول أهداف المبيعات.الاستفادة من الموارد الاجتماعية والمؤسسية لإنشاء ما يكفي من الأجزاء والملحقات العامة والضعيفة للمنتج الوطني الرابع، وحل المشكلة التقليدية المتمثلة في توريد قطع الغيار في الوقت المناسب خلال ذروة موسم الخدمة مقدمًا.تحسين شبكة خدمة الثالوث لمحطات الخدمة المقيمة ومركبات الخدمة المتنقلة ومركبات الدوران التشغيلية مقدمًا، واستكمال التغطية الكاملة لمستخدمي المناطق الثابتة والمستخدمين التشغيليين عبر المنطقة، والتأكد من أن مستخدمي المركبات الذين يصعب صيانتهم على المدى القصير يمكنهم استخدام مركبات دوران الخدمة في الوقت المناسب، وتقليل الدخل التشغيلي للمستخدم.

ثالثا، تعزيز التدريب على الخدمة والترويج لها بشكل شامل.تجميع وتوزيع وتحليل حالات الصيانة الشائعة والصعبة للمنتج الوطني الرابع، وتنفيذ تدريب موظفي الخدمة متعدد المستويات، وتحسين مهارات موظفي الخدمة بشكل شامل.التركيز على التدريب متعدد الأبعاد على المنتج للعملاء المحتملين والمستهدفين، واختبار محركات الأقراص للمستخدم، والتفسيرات في الموقع للعمليات الميدانية، والأنشطة الأخرى.قم بتنفيذ إرشادات السيارة 'المصاحبة' لتحسين مهارات القيادة والصيانة للمستخدم، ومساعدة العملاء على التغلب على الفترة غير المألوفة من عدم كفاية الإدراك.

نسعى جاهدين لبناء نظام تسويقي بانورامي.المنافسة الأولى لإطلاق المنتج هي القدرات التسويقية.فقط من خلال الترويج المستمر لتحسين وابتكار موارد المؤسسة والقدرات التشغيلية ونماذج التسويق، مع التركيز على سوق الربيع، واستيعاب طلب السوق لمناطق الزراعة ذات الموسم الواحد ومناطق العمليات الربيعية، يمكن تحقيق بداية جيدة بشكل فعال مع القدرة التنافسية للسوق الخاصة بالمؤسسة وقوتها التسويقية.

الأول هو التعاون متعدد الأبعاد لموارد المؤسسة.النقل السلس لقيمة سلسلة القيمة، واتخاذ السوق كعامل رائد، وتشكيل آلية تشغيل ذات روابط متقاطعة وترويج متبادل مثل البحث والتطوير والمشتريات والتصنيع والتسويق وعلاقات العملاء وتحسين المنتج.احترام المواهب ومعالجة جميع جوانب سلسلة التسويق، وخاصة مواهب الخبراء، وتعزيز بناء ومراقبة نظام تسويق شامل، وتجميع مزايا مبيعات المنتج بشكل مستمر.

والثاني هو تحسين القدرة من وجهات نظر متعددة.تعمل المقارنة المعيارية للمؤسسات الرائدة، من خلال إدخال وتكامل نماذج التسويق المتقدمة في الصناعة والمواهب التسويقية المتطورة، على تحسين قدراتها بشكل مستمر.بناء سلسلة تسويق مبتكرة، والتركيز على ابتكار إدارة التسويق، وتعزيز الإدارة الرقمية وتمكين المعلومات لأعمال التسويق، وتنشيط موارد التسويق بشكل مستمر.استخدم تقنية الذكاء الرقمي لتحقيق التطوير المتزامن عبر الإنترنت وغير متصل، وتوفير مجموعة كاملة من حلول الطلب على المعدات الزراعية للمستخدمين النهائيين.

والثالث هو الترويج لنماذج مبيعات متعددة.تعزيز درجة عالية من التعاون بين التسويق عبر الإنترنت وخارجه، وتسريع تحسين وتخطيط سلاسل التسويق العالمية، وتحسين مستوى تسويق المؤسسة بشكل شامل.تنفيذ نماذج أعمال جديدة مثل الترويج المحسّن والتسويق الدقيق وخدمات الدعم عبر الإنترنت، وتغيير القالب التقليدي والترويج والترويج غير المتصلين بالإنترنت القائم على الأعمال، وتثبيت نوايا العملاء واحتياجاتهم قبل المنافسين.قم بتنفيذ مقاطع فيديو قصيرة وبث مباشر وأنشطة ترويجية أخرى بشكل نشط للترويج لمنتجات الشركة وإجراء عروض ترويجية شاملة والحفاظ على مهارات صيانة المنتج، وزيادة التصاق العملاء بشكل مستمر وزيادة حصة مبيعات المنتج.

إن البقاء للأصلح في السوق يشكل قانوناً حديدياً لا يتغير، ومن المقدر أن تترك فرص التطوير الصناعي للشركات القوية.إن المنتجات التي تلبي رضا المستخدمين ليس لديها سوى أساس للتطوير، وسوف تستمر الميزة التنافسية للمنتجات التي تفشل في تلبية المتطلبات في التقلص.وهذا يتطلب من الشركات الملتزمة بالتنمية الالتزام بالإدارة داخل المصنع، ودمج الموارد داخل الصناعة وخارجها، وتسريع الاختراقات في مجالات التنمية الضعيفة، وتوفير منتجات متميزة عالية الجودة بأداء عالي التكلفة؛اغتنم الفرصة لتعزيز بناء علاقات العملاء خارجيًا، واستخدم المنصات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت لزيادة بناء العلامة التجارية والمنتج وترويج صورة ضمان ما بعد البيع، وحجز العملاء المستهدفين وجذبهم مسبقًا، والسعي لتحقيق أهداف تنمية السوق للمؤسسة.